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室內設計利潤如此高

房東:張先生
發表時間:2016-10-13





細看報價單可以得到學問
不看得用錢買經驗
小小一張報價單裡頭學問多
一不小心白花花真的白花了

從我的三個設計師報價中,發現設計師們設計費賺了(一坪從3000到6000元)、材料費賺了、人工費用賺了、監工費、就連垃圾清運也要賺三倍,完工後清潔費也是天價、冷氣的價格也是高於行情甚多。

從報價單中,我清楚看到我是一隻羔羊──任人宰殺的羔羊。難倒報價都是開高走低,不懂得殺價的人就得吃虧。殺得不夠多的人,就是笨嗎?為何不能開誠佈公一價到底,而要用刺探方式,來看看業主的反應。三份報價單,就算打五折會覺得他們價格太高。

設計費如果是有原創品味我可以接受,如果只是拿別的案子套過來的山寨版那就再研究了。6%~10%的監工費我完全無法苟同,施工人員是設計師找來的、材料是設計師叫的、設計規劃是設計師。品質的要求自然是設計師事,做不好或不對,誰要負責?當然是設計師要負責,那有監工費這回事!或另個說詞的工程管理費!

從三個設計師的報價中,先不論總價如何。重點在於細項部分,很多項目都是以「式」、「堂」…等等模糊的名稱,這些都是最容易灌水的地方,也是魔鬼最喜歡的地方。就以「一式」採光罩來看,沒有材料的細項及施工天數。正常的報價單應是,使用多少材料,如十公分正方型不鏽鋼管一米多少錢(通常會建議用鋁材,鋁比不鏽鋼便宜多了。),使用多少米。玻璃是強化還是膠合強化,厚度是多少,使用「才」數有多少,人工費用是多少人工多少天數。這些都是可以量化的數據,有量化數據,就可以比較清楚計算出成本,白花花銀子換來的才有意義。

一個簡單的不鏽鋼材採光罩,三份報價中最貴是12萬,最便宜是八萬。結果自個發包只要三萬五,真是夠敢夠狠夠沒天良(原諒我的用語,實在無法接受自己是隻羔羊的感覺)。

再看看其他報價,水泥漆一坪要1000~1200元,使用ICI乳膠漆。五加侖ICI乳膠漆一桶大概在2700~3200元,一桶可以漆十坪以上,油漆工一天2500元可以漆十坪以上(這是最低限度)。就統統以十坪核算(含工帶料),合理報價應在500~600元間。

地板要求報實木地板,有紫檀、柚木、綠檀…等等。一坪報價連工帶料都要萬元以上,柚木是好木頭,但炒作過火已背離原本價值,就像海南黃花梨木一樣,好料一頓五百萬都買不到。這只是原木價格,變成製品一才(約2700立方公分)約三萬元,一坪地板最少用料20才,也就是要價60萬,這就是一種炒作。就以報價單中的紫檀實木地板來看,自從清朝中葉以後,就沒有紫檀料了。就連拿破倫的墓前一個小小的紫檀棺木模型就當作是寶,就知道紫檀是如何難得了。所以紫檀地板當然是百分百假貨,通常是採用南美巴西的重蟻木(算是很有良心了),行情大概是一坪3500~4500元,再加上人工舖設成本一坪5500元綽綽有餘。真正的紫檀木地板,一坪一百萬卻未必買得到。綠檀倒是真的,但樣品有不少白邊,這就嚴重不及格了,白邊是不能用的材料。送來的柚木地板樣品,是個魚貝品,一坪大概1500元就有了。

衛浴報來凱撒及電光品牌,設計師說他「關係」很好,可以拿到六折(不帶工)。但我隨便問水電行,沒有關係價是3.2折,有「關係」當然可以更低。

衛浴也是個很好的觀察對象,記得345678即可,TOTO大概落在原廠標價的7~8折、和成產品大概是5~6折、其他品牌大概就是3~4折左右。特殊品牌不在討論範圍內,不需要特別關係,水電材料行就可以幫忙訂貨。

問設計師他們有多少利潤,是最笨的作法。看看你的報價單,或問問你的設計師,一個鋁擠型四尺T5承板燈報價多少,就知道你的設計師對你好不好了。三個設計師最高報1000元最少報700元,簡易型四尺T5承板燈含燈管,通常在水電行報價200-250元左右,就算加上安裝費用一個100元(安裝承板燈第一個比較麻煩些,後續就像插頭置入插座般容易)。有人要賺二倍有人要賺三倍多。

初估三份報價單的利潤空間,最少都有二倍以上,也就是五百萬的費用,有至少二百五十萬被平白撈走了。其中還不含有爭議的監工費用(工程管理費)。

到了這裡,還是希望設計師回去再算算,期待他們會良心發現。



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  • 1 樓住戶:周惠珍
    發表時間:2016-10-13

    設計費5萬
    監工費10%
    起碼要賺個15萬吧


    2 樓住戶:陳老闆
    發表時間:2016-10-13


    一個一百萬的案子,如果扣除營業稅、營運成本,最後有15%的淨利,那算差不多,
    一般中小型的設計公司利潤差不多在這裡。

    但別忘了如果稅再加個5%,營運成本再加個10%,
    加上工程上失誤的成本、保固的成本、客戶比圖比價最後沒接到案子的成本…
    賺你三成真的只是剛好而已。

    但是站在客戶端,一百萬的案子,三十萬進了設計公司口袋,
    換作是我我也會覺得設計公司賺很大,
    但實際上就是如此。

    3 樓住戶:施平秋
    發表時間:2016-10-13

    通常都是 10%~ 30%
    主要還是要看業主,因為有的業主很龜,會東改西改,要求材料品質等,
    所以至少都要先找個30%來做修改費用(有的更高),所以想省錢又想有風格的裝橫,
    就是請設計師劃圖,再另行請木工師父照圖施工,這樣我覺得可以省很多,
    而且材料也可以用好的,但前提是要有一定的底子,就是要了解材料和看圖。


    4 樓住戶:王志傑
    發表時間:2016-10-18



    室內設計公司,大大小小皆有且數以千計的,看看 設計師 其實際的案子,再去決定。建議先從預算和風格跟 設計師 溝通起,尋找個別案例(比如說A案的客廳+B案的主臥),再由 設計師 為你規畫分配預算,但你也要作作末牷A總不能預算與實際需求有天壤之別,如果你找到了令你信任的 設計師 ,其實你的這些疑問幾乎就不存在了,有的時候價格合不合理是要看他為你做出來以後你滿不滿意來決定的。

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    5 樓住戶:杜靜宜
    發表時間:2016-10-18

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    6 樓住戶:林耀華
    發表時間:2016-10-18

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    而在搜尋找的廠商無法比價,還會被被騙了,價格又比別人高

    所以你還在傻什麼?

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    7 樓住戶:錢新念
    發表時間:2016-10-18

    你還再花大錢買關鍵字,卻沒半個生意上門?

    你不要再當冤大頭,做蠢事了

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    8 樓住戶:楊雅妃
    發表時間:2016-10-18

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    9 樓住戶:涵珍
    發表時間:2017-01-17

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    10 樓住戶:柯董
    發表時間:2017-01-31

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    11 樓住戶:城哥
    發表時間:2017-12-09



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    12 樓住戶:貓子
    發表時間:2017-12-09

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    13 樓住戶:花花老爺
    發表時間:2017-12-09

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